ROAS / ROI 계산기

ROAS 계산기 -- 광고비 1원이 만드는 매출을 숫자로 확인하기

ROAS(Return On Ad Spend)는 “광고에 1원을 쓰면 매출이 얼마나 돌아오는가”를 보여주는 핵심 지표입니다. 공식은 간단합니다: ROAS = (광고매출 / 광고비) x 100. 예를 들어 광고비 100만 원으로 매출 500만 원을 올렸다면 ROAS는 500%이고, 이는 1원당 5원의 매출이 발생했다는 뜻입니다. 이 계산기는 ROAS뿐 아니라 ROI, CPA, CPC, CTR, CVR, CPM까지 한 번에 산출하고, 여러 캠페인을 비교 분석할 수 있습니다.

ROAS vs ROI -- 반드시 구분해야 하는 이유

ROAS는 매출 기준, ROI는 순이익 기준입니다. ROAS 300%인 캠페인도 원가율이 70%라면 ROI는 겨우 -10%(적자)일 수 있습니다. 공식 비교: ROI = (매출 - 광고비) / 광고비 x 100. 마진율이 높은 디지털 상품(강의, SaaS)은 ROAS 150%만으로도 흑자가 가능하지만, 마진율 20% 미만인 생필품은 ROAS 500% 이상이어야 실질 이익이 남습니다.

2026년 기준 업종별 ROAS 벤치마크

* 2026년 기준 추정, 캠페인 세팅과 시장 상황에 따라 변동됩니다. 공식 확인 권장.

주요 광고 지표 공식 정리

• CPA = 광고비 / 전환수 (전환 1건당 비용)
• CPC = 광고비 / 클릭수 (클릭 1회당 비용)
• CTR = 클릭수 / 노출수 x 100 (클릭률)
• CVR = 전환수 / 클릭수 x 100 (전환률)
• CPM = 광고비 / 노출수 x 1,000 (1,000회 노출 비용)

ROAS 개선 실전 전략 5가지

1) 타겟 세분화: 전체 대상 광고보다 구매 의향 높은 세그먼트(재방문자, 장바구니 이탈자)에 집중하면 CPA가 30~50% 낮아집니다.2) 소재 A/B 테스트: 헤드라인, 이미지, CTA 버튼을 최소 3세트 동시 테스트하세요.3) 리타겟팅 캠페인: 기존 방문자 대상 광고는 신규 대비 ROAS가 2~3배 높습니다.4) 채널별 예산 재배분: ROAS가 낮은 채널의 예산을 높은 채널로 옮기세요.5) 랜딩페이지 최적화: 페이지 로딩 1초 단축이 CVR을 7%까지 올릴 수 있습니다.

자주 하는 실수

• ROAS와 ROI를 같은 것으로 혼동하는 것 -- 원가를 빼야 ROI입니다
• 전환 기여 기간(Attribution Window)을 고려하지 않는 것 -- 7일 vs 28일 기준에 따라 ROAS가 달라짐
• 브랜딩 캠페인의 ROAS를 퍼포먼스 캠페인과 동일 기준으로 비교하는 것
• 광고비에 대행사 수수료를 포함하지 않고 ROAS를 계산하는 것

관련 도구

광고를 통해 발생한 매출의 실제 마진이 궁금하면 마진율 계산기를 함께 활용하세요. 쇼핑몰 운영자라면 판매자 마진 계산기로 플랫폼 수수료까지 반영한 순이익을 확인할 수 있습니다.

참고 자료

• Meta Business Help Center -- About ROAS reporting
• Google Ads Help -- Target ROAS 자동입찰 전략
• 한국인터넷광고재단 디지털 광고비 통계 (2025년 발표)

* 벤치마크 수치는 2026년 기준 업계 추정치이며, 실제 캠페인 성과는 세팅에 따라 크게 달라집니다.